Átütő tartalommarketing stratégia építése

A hatékony B2B lead generálás alapja egy jól összeállított tartalommarketing stratégia. Először is fontos meghatároznod a célközönségedet és felmérnöd igényeiket. Milyen kihívásokkal néznek szembe? Milyen kérdéseik vannak? A tartalommal ezekre kell választ adnod és megmutatnod szakértőidet.

Hozz létre sokféle tartalomtípust, úgymint cikkeket, e-könyveket, esetbemutatókat, videókat és infografikákat. A minőség kulcsfontosságú, így érdemes professzionális tartalomkészítőket alkalmaznod. Ügyelj a tartalomütemeződre is - rendszeresen jelentess meg új anyagokat. A tartalmakkal vezéreld a látogatókat a konverziós ösvényen, építs fel kapcsolatokat és épülj be a vásárlási folyamatba.

LinkedIn Sales Navigator kihasználása

A LinkedIn Sales Navigator nagyszerű eszköz a B2B lead generálásra. Segítségével könnyedén szűrhetsz a LinkedIn 800 millió felhasználója között cég, pozíció, helyzet alapján - így gyorsan megcélozhatod a releváns kapcsolatokat.

A Sales Navigator értesít a célközönségednél történő változásokról, így lépést tarthatsz az új lehetőségekkel. Küldhetsz InMail üzeneteket közvetlenül a postaládájukba kerülve. És a kiemelt megtekintések segítségével biztosíthatod, hogy felfigyeljenek rád, amikor profiljukat nézed.

Vonzó webinárok és online események

A webinárok és online események kitűnő módjai a lead generálásnak. Készíts vonzó, oktatójellegű webinárokat a célközönséged számára - például az iparági trendekről, sikersztoriról, vagy hasznos tudnivalókról. Hirdesd meg ezeket az eseményeket a közösségi média, hírlevél és keresőhirdetések csatornáin, és kínálj ösztönzőket a regisztrálóknak.

Az online események alatt gyűjts be minél több adatot a részvevőkről, amelyeket később felhasználhatsz célzott marketingkampányokhoz. A webinárok végén adj lehetőséget a további kapcsolattartásra, például egy demó igénylésére. Készíts rögzítést is, amelyet később is felhasználhatsz.

Account-based marketing alkalmazása

Az account-based marketing (ABM) egy fókuszált stratégia, amellyel a legértékesebb számokra koncentrálhatsz. Ehhez először is azonosítanod kell a magas prioritású számláidat - például olyan vállalatok, amelyek jó ügyfelek lehetnének, nagy költésvetűek és jól illeszkednek a portfóliódhoz.

Ezekre a kulcsszámlákra szabott marketing és értékesítési erőfeszítéseket végezhetsz. Tanulmányozd alaposan az ügyfeleidet, alakíts ki személyes kapcsolatot értékes tartalmakkal és direkt interakciókkal. Vonjál be mindenkit, aki érintett lehet a vásárlási folyamatban. Az ABM magasabb konverziót, nagyobb átlagos vásárlási értéket és hosszabb távú ügyfélloyalitást eredményezhet.

Hideg megkeresések optimalizálása

A hideg megkeresések még mindig fontos részét képezik a B2B lead generálásnak. A siker kulcsa itt az értékes, személyre szabott üzenetek küldése - ne általánosítsd a kapcsolatfelvételt.

Tanulmányozd az ügyfeleidet, ismerkedj meg az igényeikkel és kihívásaikkal. Mutasd be, hogyan tudsz értéket nyújtani nekik megoldásaiddal. Használj szakszerű nyelvezetet, de ne légy túlzottan formális vagy brosúraszerű. Értékesítési készségeidet is csiszolhatod, hogy jobb legyen a kapcsolatteremtésed.